6 Fakta yang Perlu Anda Ketahui Tentang Memulai Bisnis Konsultasi Anda Sendiri

6 Fakta yang Perlu Anda Ketahui Tentang Memulai Bisnis Konsultasi Anda Sendiri
Neil Patel
Pengusaha dan Ahli Pemasaran Online

Ribuan profesional telah bermimpi untuk memulai bisnis konsultasi mereka sendiri. Sepertinya jalur karier yang bagus: Gantung bisnis, bawa klien, jadilah bos bagi diri Anda sendiri, lakukan hal-hal hebat, dan buat bank.

Namun, konsultasi ternyata tidak seksi, glamor, atau mudah. Ini benar-benar sulit – lebih sulit dari yang Anda kira. Saya mendorong siapa pun yang memiliki moxie untuk memulai bisnis konsultasi. Tetapi saya juga memberikan peringatan – beberapa tanda “menyerah” yang dapat menyelamatkan Anda dari banyak kesedihan dan membuat Anda semakin dekat untuk mencapai impian Anda.

Inilah yang perlu Anda ketahui:

Anda akan menghadapi orang yang rewel.
Beberapa orang tidak dapat menangani hubungan yang tidak menyenangkan, terutama yang membuat mereka mendapatkan BS atau ditendang. Jika Anda belum siap menghadapi orang yang pemarah, maka konsultasi bukanlah untuk Anda.

Konsultasi adalah bisnis tatap muka. Anda bertemu dengan orang-orang. Anda berjabat tangan. Anda masuk ke kantor perusahaan. Anda duduk di seberang meja. Anda berbicara dengan orang.
Dan beberapa dari orang yang Anda ajak bicara itu jahat.

Anda dengan cepat mengetahui siapa yang layak diajak bekerja sama dan siapa yang tidak. Saat Anda mengetahuinya, Anda mungkin harus menanggung beberapa hubungan yang menggerogoti Anda seperti main di game agen slot online.

Hasil Anda adalah pengetahuan.
Seorang konsultan dipekerjakan karena satu alasan: pengetahuan.

Anda harus menegaskan pengetahuan Anda di ceruk tempat Anda dipekerjakan. Klien memilih Anda untuk bekerja atas nama mereka karena Anda mengetahui sesuatu yang tidak mereka ketahui.

Ini berarti Anda mengatakan apa adanya kepada mereka, dan jangan mundur. Sampaikan pengetahuan yang mereka bayarkan. Jika mereka tidak menyukainya, biarkan saja. Jika mereka tidak setuju, biarkan saja.

Hasil Anda adalah pengetahuan, dan jika Anda mengirimkannya setengah matang, Anda akan kehilangan kualitas layanan Anda.

Anda mungkin tidak cukup menagih.
Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan oleh konsultan baru adalah bahwa mereka tidak mengenakan biaya yang cukup untuk layanan mereka.

Mungkin itu rasa bersalah. Mungkin karena kurangnya pengalaman. Tapi mungkin mereka tidak tahu berapa yang harus mereka kenakan. Tidak ada rumus ajaib untuk penetapan biaya, tetapi ada aturan umum: Tagih lebih dari yang Anda pikir seharusnya.

Penting bagi klien Anda bahwa mereka mendapatkan laba atas investasi mereka, jadi ini juga penting bagi Anda. Jika Anda dapat membuktikan ROI Anda, Anda memiliki kelonggaran untuk mengenakan persentase yang sehat dari keuntungan klien.

Ingat, semakin tinggi tarif Anda, semakin baik penampilan Anda. Jika Anda melihat dua jam tangan – satu seharga $ 10 dan yang lainnya seharga $ 5.000, mana yang menurut Anda lebih unggul? Jelas semakin mahal arloji, semakin baik arloji itu. Hal yang sama berlaku untuk konsultan. Seorang konsultan yang biayanya $ 100 per jam akan dihargai jauh lebih rendah daripada konsultan yang mengenakan biaya $ 5.000 per jam.

Jika Anda mahal, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan klien yang membayar mahal. Dan di sanalah Anda ingin berada.

Anda menjual diri Anda sendiri.
Walaupun kedengarannya tidak menyenangkan, seorang konsultan menjual dirinya sendiri. Tidak ada yang jorok atau kotor tentang ini. Inilah cara berbisnis di dunia konsultan.

Terkait: Bagaimana Pengusaha Sibuk Menghadapi Tugas Duniawi

Untuk berhasil menjual diri Anda, inilah yang perlu Anda persiapkan:

Gaun untuk membunuh. Anda mendapatkan tampilan sebaik layanan yang Anda berikan.
Beri label harga yang besar pada diri Anda. Orang mengasosiasikan biaya yang lebih tinggi dengan nilai yang lebih tinggi. Semakin banyak Anda memungut biaya, semakin banyak orang yang akan menganggap Anda berharga.
Jadilah orang yang dapat dipercaya. Kepercayaan sangat penting dalam konsultasi. Pertama, tidak ada yang akan mempekerjakan Anda kecuali Anda dapat dipercaya. Kedua, jika mereka mempekerjakan Anda, mereka tidak akan menerima nasihat Anda. Kepercayaan adalah apa yang harus Anda lakukan.

Buktikan nilai Anda. Anda tidak bisa hanya melihatnya; Anda harus benar-benar menjadi itu. Berikan apa yang Anda janjikan, dan berikan dengan baik.
Pikirkan diri Anda sebagai merek yang berharga. Semakin baik mereknya, semakin sukses Anda. Semakin tinggi kualitas merek, semakin baik pemasaran Anda.

Anda bukan bos Anda sendiri.
Mitos konsultasi adalah bahwa Anda adalah bos Anda sendiri.

Anda bukan bos Anda sendiri.

Saya tidak tahu tentang industri atau pekerjaan apa pun yang pada dasarnya Anda dapat “menjadi bos bagi diri Anda sendiri” dalam hal mendefinisikan apa yang Anda lakukan, kapan Anda melakukannya, dan bagaimana Anda melakukannya. Siapa pun yang memberi Anda uang adalah bos Anda. Ketika Anda seorang konsultan, itu berarti klien Anda yang memegang kendali. Mereka memiliki jam kerja Anda yang dapat ditagih dan mereka mengharapkan hasil.

Menjadi bos bagi diri Anda sendiri mencakup kemampuan Anda untuk mengatakan “tidak”, mendisiplinkan diri Anda untuk bekerja dengan cerdas dan keras serta menuntut bayaran yang adil. Selain itu, Anda harus bekerja keras untuk sekelompok bos lainnya.

Anda akan menghadapi kekecewaan.
Cobalah memulai bisnis apa pun, dan Anda akan mengalami saat-saat kehancuran mutlak, baik secara pribadi maupun profesional. Salah satu teman pengusaha saya menjelaskan bagaimana tantangan dalam menjalankan bisnis menyebabkan masalah kesehatan yang parah, dan memaksanya untuk mencari perawatan psikiatris.

Jika itu terdengar brutal dan menakutkan, Anda bertaruh.

Konsultasi dapat menimbulkan beban emosional. Itu adalah harga yang harus Anda bayar, tetapi ini bukan harga yang dapat Anda ukur atau prediksi secara akurat. Emosi dan pribadi setiap orang berbeda, dan apa yang menghancurkan Anda mungkin membuat orang lain lebih kuat.

Terlepas dari bagaimana Anda merespons dalam menghadapi tantangan, satu hal yang benar: Anda akan menghadapi kekecewaan dan kegagalan.

Tidak ada cara mudah untuk melewati situasi sulit, tetapi persiapan terbaik adalah dengan mengharapkannya dan bersiap untuk itu.

Kesimpulan
Jika Anda bercita-cita menjadi konsultan, saya memuji Anda dan mendorong Anda. Saya telah menempuh jalan itu, mempelajari pelajaran berharga dan hidup untuk menceritakannya.

Betapa pun hebatnya, tidak ada yang mudah tentang konsultasi. Sekarang Anda tahu faktanya. Jadi, singsingkan lengan baju Anda, kertakkan gigi Anda, perhatikan tujuan Anda dan jadilah konsultan terbaik yang Anda mampu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *